PLANS VARIABLES

Paliers, kickers, caps, MBO.

Chaque rôle a son plan : AE, SDR, AM, Hunter, Farmer. Paliers calibrés sur l'attainment (réalisé / quota), kickers d'accélération au-delà de 100 %, cap pour limiter le coût d'un mégadéal.

Plan Growth 2026 (paliers 70/100/130)

plan_growth_2026

9 reps

OTE

80 000 €

Part variable

32 000 €

Quota annuel

480 000 €

Taux de base6.67 % du deal

= variable cible (32 000 €) / quota annuel (480 000 €)

Paliers d'attainment

0 %Sous le seuil

× 0.00

50 %Seuil 50 %

× 0.50

70 %70 % attainment

× 0.80

100 %Quota atteint

× 1.00

115 %Accelerator 115 %

× 1.25

130 %Kicker 130 %

× 1.50

150 %Kicker 150 %

× 1.75

Cap : × 2

MBO : 10 % du var.

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Plan SDR 2026 (meetings qualifiés)

plan_sdr_2026

3 reps

OTE

48 000 €

Part variable

14 400 €

Quota annuel

240 000 €

Taux de base6.00 % du deal

= variable cible (14 400 €) / quota annuel (240 000 €)

Paliers d'attainment

0 %—

× 0.00

60 %—

× 0.70

100 %—

× 1.00

120 %—

× 1.30

140 %—

× 1.50

Cap : × 1.8

MBO : 5 % du var.

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